71% das empresas não bateram a meta de marketing
Por Agência Wys · Publicado em
Por que tantas empresas não chegam onde planejaram no marketing?
Segundo o Panorama de Marketing e Vendas 2025 da RD Station, 71% das empresas brasileiras não alcançaram as metas de marketing que haviam definido para 2024. O que costuma estar por trás disso: falta de planejamento, de mensuração de resultados e de alinhamento entre branding, posicionamento e tecnologia.
⚡ O risco é claro: perder relevância no mercado, desperdiçar investimentos e deixar espaço para a concorrência crescer.
✅ A solução está em agir agora, com estratégias embasadas em dados, ferramentas adequadas e um direcionamento claro de objetivos.
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👉 Sua empresa vai esperar ou agir?
Planejamento é decidir o que conta como resultado
A falha raramente começa na criação. Começa antes, quando ninguém escreveu o que a campanha precisa produzir. Sem essa definição, qualquer número serve de justificativa: alcance vira prova de sucesso em um mês, clique vira prova no mês seguinte. O plano existe para fixar o indicador antes de a verba sair. Volume de oportunidades qualificadas, custo por oportunidade, taxa de fechamento por origem. Escolhido o indicador, a discussão sobre criativo deixa de ser gosto e passa a ser hipótese testável.
Mensuração depende de instrumentação, não de relatório
Relatório é o fim da cadeia. O começo é a instrumentação: eventos marcados no site, formulário que grava a origem do contato, CRM que registra o estágio em que o negócio parou. Quando essa camada não existe, o painel mostra tráfego e nada mais. A empresa não descobre que a campanha trouxe gente errada. Descobre apenas que trouxe gente. Marcar o evento certo custa pouco e muda a natureza da decisão seguinte, porque separa o canal que gera conversa comercial do canal que gera somente visita.
Branding e mídia resolvem problemas diferentes
Mídia paga compra atenção agora e para de comprar quando a verba acaba. Branding constrói reconhecimento, e reconhecimento reduz o esforço de convencimento das campanhas seguintes. Quem trata os dois como a mesma linha de custo tende a cortar o segundo e pagar mais caro pelo primeiro depois, porque passa a anunciar para um público que nunca ouviu falar da marca. O alinhamento prático é simples de enunciar: a promessa do anúncio precisa ser a mesma da página de destino, da proposta comercial e do atendimento. Qualquer ruptura nesse caminho aparece como queda de conversão, e o time costuma culpar o criativo.
O ciclo que corrige o rumo
Estratégia eficiente não é a que acerta de primeira. É a que descobre o erro rápido. Isso exige ciclo curto: hipótese, execução, leitura do indicador combinado, decisão de manter, ajustar ou encerrar. Reunião mensal de status não cumpre esse papel quando não termina em decisão. A pergunta útil é sempre a mesma: o que aprendemos que muda o próximo passo? Se a resposta for nada, o problema está na medição, não no mercado.
Perguntas frequentes
Quais são os riscos de seguir sem uma estratégia estruturada?
Perder relevância no mercado, desperdiçar investimentos e deixar espaço para a concorrência crescer. O texto trata esses três pontos como consequência direta de operar sem planejamento e sem mensuração.
Qual é o caminho para corrigir isso?
Agir agora, com estratégias embasadas em dados, ferramentas adequadas e um direcionamento claro de objetivos. A Wys desenvolve soluções de marketing integradas ao branding e à tecnologia, com o propósito de transformar conexões em crescimento real.